当前融资租赁公司市场定位的四大特点

来源: 互联网   作者: 金融注册   2019-10-18

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  (1)从实际出发,选择市场
 
  融资租货公司可以按行业、按企业或者按地区做出适合本身特点的选择,例如有的专做基础设施的项目,有的专做某几个企业集团下属企业的项目,有的专做某一个地区的项目等等。这样,融资租公司就有可能集中精力,深入研究法律环境和交易环境,慎重地发展客户群,工作中多一些主动性,少一些盲目性。
 
  (2)有所为,有所不为
 
  如果融资租货公司的市场定位选择为支持基础设施建设,则一般情况下,对定位以外的项目应予以拒绝。例如香港美食城、美琪院线等一类的餐饮、娱乐项目,利润再高,前景再好,也不要介入。肤浅的介入,意味着巨大的风险。有个别新设立的融资租货公司号称要从事“×x大板块”的业务,这种全面出击的架势非常危险。
 
当前融资租赁公司市场定位的四大特点
 
  (3)定位转型,慎之又慎
 
  宏观经济形势有变化是不可避免的,融资租赁公司做一些市场定位的转型是必然的,但这种转型必须慎之又慎。有些转型,难度稍微小一些,例如厂商租赁转型为销售商租赁。有些转型,完全和启动一家新设立的融资租货公司一样,例如厂商租货转型为独立的融资租赁公司,需要考虑大量的前期工作,有时需要借助外脑。
 
  (4)不宜层层分解
 
  融资租赁公司对未来业务的指标,是一种展望式的目标或预计式的指标,例如明年预计完成xx亿合同额。拒绝刚性指标,更不宜层层分解,责任到人。融资租赁公司不应该规定刚性的合同指标,刚性的规定,势必加大整个队伍的压力,为了完成任务,势必降低标准。这对于以信用服务为特征的行业,潜藏的风险极大。更为严重的是,这样一些潜藏的风险,短期内还显现不出来。融资租赁交易额的扩张或收缩均应稳步进行,切忌大起大落。

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